彩叔涵啪丰田徽掠屡垂手善溪
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起止时间:2021-04-12到2021-06-30
更新状态:每5天更新一次
序 那些困扰大学生创业者的创业问题 序—4道题作业
1、 如何发现创业机会？
A:别人做什么我就做什么
B:风口是什么我就做什么
C:坚持自己一直以来认为十分有价值的创业想法
D:这不是一件容易的事情，可以先学习积累，思考如何判别商机
答案: 这不是一件容易的事情，可以先学习积累，思考如何判别商机
2、 创业没有资金怎么办？
A:问问自己，商业模式是否已经足够成熟，足以支撑项目启动？如果还不足以支撑创业项目启动，建议继续钻研商业模式；如果足以支撑，则可以先从成本较低的最简可行产品开始尝试，等到作出一定成绩后再想办法融资
B:找父母、家人要
C:找几个朋友众筹
D:用自己的创业想法去和投资机构谈
答案: 问问自己，商业模式是否已经足够成熟，足以支撑项目启动？如果还不足以支撑创业项目启动，建议继续钻研商业模式；如果足以支撑，则可以先从成本较低的最简可行产品开始尝试，等到作出一定成绩后再想办法融资
3、 创业活动从什么时候开始呢？
A:创业活动从几个小伙伴分配管理角色开始，例如财务总监，人力主管，市场经理
B:创业活动从构建并仔细推敲商业模式开始
C:创业活动从融资开始
D:创业活动从寻找创业伙伴开始
答案: 创业活动从构建并仔细推敲商业模式开始
4、 商业模式是什么？
A:商业模式简单来说就是创业者提供什么样的产品或服务，以及如何通过这些产品和服务挣钱
B:商业模式就是商业计划书
C:商业模式不包括我的客户是谁
D:我也不知道什么是商业模式
答案: 商业模式简单来说就是创业者提供什么样的产品或服务，以及如何通过这些产品和服务挣钱
第二章 商业模式画布概述 第二章商业模式画布—作业
1、 第一次填写的商业模式画布内容是什么？
A:是市场与客户的真实需求
B:是创业者脑海中的单方面想法，但仍需继续验证
C:是为了显得多和好看而写了好多无关紧要内容的一张表格
D:不太知道
答案: 是创业者脑海中的单方面想法，但仍需继续验证
2、 为什么要填写商业模式画布？
A:查找商业模式漏洞
B:快速整理创业思路
C:美观好看
D:在填写画布—倾听客户声音—完善画布—验证想法的过程中逐步接近更被客户接受的商业模式
答案: 查找商业模式漏洞;
快速整理创业思路;
在填写画布—倾听客户声音—完善画布—验证想法的过程中逐步接近更被客户接受的商业模式
第三章 客户细分 第三章客户细分—作业
1、 设计思维的五个步骤是什么？
A:发现问题-共情-提出解决方案-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
B:提出解决方案-发现问题-共情-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
C:共情-发现问题-提出解决方案-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
D:提出解决方案-共情-发现问题-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
答案: 共情-发现问题-提出解决方案-使用最简可行产品试探市场反应-验证问题和解决方案
2、 以下哪个问题不建议在客户访谈中使用？
A:你喜欢在什么时间健身？
B:你对产品颜色有哪些偏好？
C:豆腐脑你喜欢甜的还是咸的？
D:影响你选择购物APP的因素有哪些？
答案: 豆腐脑你喜欢甜的还是咸的？
3、 如何确定一款儿童英语培训软件的有效市场份额？
A:我们国家的全体儿童
B:有英语学习需求的儿童
C:有英语学习需求且父母认为学学也行的儿童
D:有英语学习需求，家中设备支持软件运行，父母乐意付费的儿童
答案: 有英语学习需求，家中设备支持软件运行，父母乐意付费的儿童
4、 对于对创业感兴趣的同学们来说，长期校园生活免不了让我们的创新创业视野受到局限，行业性院校同学们有时只聚焦于本行业内的创业信息，进而忽视了外部世界的发展。那么，大学生创业者应如何改善这一现状？
A:走出舒适圈，主动接触、持续学习不同领域的新知识
B:将自己所学的专业尝试与不同科技手段、不同创业主题相结合
C:对各种新鲜事物保持好奇心
D:结交不同专业背景、院校志同道合的小伙伴
答案: 走出舒适圈，主动接触、持续学习不同领域的新知识;
将自己所学的专业尝试与不同科技手段、不同创业主题相结合;
对各种新鲜事物保持好奇心;
结交不同专业背景、院校志同道合的小伙伴
5、 为什么不推荐创业者在初创阶段使用“问卷调查”的方式进行市场调研？
A:填写问卷的人不一定是创业者意向服务的客户群体，进而影响结果准确性
B:填写问卷的人也许填写的并不是真实想法，进而影响结果准确性
C:问卷内容带有引导性或歧义，影响填写者作答
D:问卷内容过多，选项过多，问卷过长，使填写者失去耐心进而乱填一气
答案: 填写问卷的人不一定是创业者意向服务的客户群体，进而影响结果准确性;
填写问卷的人也许填写的并不是真实想法，进而影响结果准确性;
问卷内容带有引导性或歧义，影响填写者作答;
问卷内容过多，选项过多，问卷过长，使填写者失去耐心进而乱填一气
6、 哪些角色会对购买行为产生影响？
A:陌生人，旁观者
B:推荐者，影响者
C:购买者，决策者
D:劝阻者，使用者
答案: 推荐者，影响者;
购买者，决策者;
劝阻者，使用者
第四章 价值主张 第四节价值主张-5道题作业
1、 以下哪项是客户问题？
A:失眠
B:去健身房健身消耗体力有利于睡眠
C:睡前喝一杯牛奶有利于睡眠
D:睡前听舒缓的音乐有利于睡眠
答案: 失眠
2、 以下哪项是客户需求？
A:下暴雨了无法回家
B:一款可以随时随地购买高铁票的APP
C:食堂饭菜太单调
D:下地铁后还需要走很远的路才能到工作单位
答案: 一款可以随时随地购买高铁票的APP
3、 “最简可行产品”是什么？
A:时间不够了，先做个最简单的小样出来再说
B:测试产品特征、性能是否能够满足客户基本需求
C:在越短越好的时间里产生越多越好的收入
D:根据已确定的需要或已满足的需求查找漏洞并更正
答案: 测试产品特征、性能是否能够满足客户基本需求
4、 关于“产品市场匹配度”，以下哪些说法是对的？
A:产品市场匹配度是价值主张与客户需求的匹配程度
B:创业者应注意尽量不提供与市场需求不匹配的价值主张
C:Eric Ries的IMVU就是一款“产品市场匹配度”不高的价值主张
D:产品市场匹配度越高，说明产品越被市场需要；反之则是产品服务和市场不匹配，也就少人或无人需要和购买
答案: 产品市场匹配度是价值主张与客户需求的匹配程度;
创业者应注意尽量不提供与市场需求不匹配的价值主张;
Eric Ries的IMVU就是一款“产品市场匹配度”不高的价值主张;
产品市场匹配度越高，说明产品越被市场需要；反之则是产品服务和市场不匹配，也就少人或无人需要和购买
5、 创业者或初创团队可以使用“瀑布开发”吗？
A:可以使用，我认为客户一定会喜欢我的价值主张
B:可以使用，先生产出来再说，客户慢慢会喜欢的
C:可以使用但不推荐，因为创业者或初创团队的客户群体有限，一次性生产过多产品容易产生积压
D:可以使用但不推荐，因为创业者或初创团队的客户群体有限，不利于制作客户画像
答案: 可以使用但不推荐，因为创业者或初创团队的客户群体有限，一次性生产过多产品容易产生积压;
可以使用但不推荐，因为创业者或初创团队的客户群体有限，不利于制作客户画像
第六章 客户关系 第六章客户关系-5道题作业
1、 以下哪项是传统型创业项目的客户获取方式？
A:
B:
C:.
D:.
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