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创业营销——创业新手营销实战指南 2024智慧树满分答案
第一章 单元测试
1、判断题：
创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。
A:错
B:对
答案: 错
2、判断题：
天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。
A:错
B:对
答案: 对
3、判断题：
在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。
A:错
B:对
答案: 错
4、多选题：
下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？
A:从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。
B:从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。
C:从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。
D:从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
答案: 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。;从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。;从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
5、单选题：
创业营销的本质是：
A:是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动
B:企业创业初期的营销
C:新创企业的营销
D:仅是大企业内部的创业营销活动
答案: 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动
6、单选题：
步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（）①洞察市场真实需求②理解创业营销本质③制定创业营销战略④实施创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战
A:②①③④⑤
B:②①③⑤④
C:①②③④⑤
D:②③④⑤①
答案: ②①③④⑤
第二章 单元测试
1、判断题：
因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。
A:对
B:错
答案: 对
2、单选题：
惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。
A:多样性
B:层次性
C:伸缩性
D:关联性
答案: 关联性
3、单选题：
探究性购买决策过程的五个步骤是（）。
A:寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价
B:确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价
C:确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价
D:寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价
答案: 确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价
4、单选题：
现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。
A:易于冲动
B:怕后悔
C:好面子
D:喜欢炫耀
答案: 怕后悔
5、单选题：
一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：（）。
A:共情对洞察消费需求非常重要。
B:市场定位对洞察消费需求非常重要。
C:选择目标市场对洞察消费需求非常重要。
D:市场细分对洞察消费需求非常重要。
答案: 共情对洞察消费需求非常重要。
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