盖截八儒群慌遂煞钝捞标顺崩
第一章单元测试
1
商务谈判是通过相互协商实现互利。
A 对
B 错
正确A
2
“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
A 对
B 错
正确B
3
商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
A 对
B 错
正确B
4
商务谈判可以解决任何问题。
A 对
B 错
正确B
5
谈判是追求（ ）的过程。
A 自身利益要求
B 双方利益要求
C 双方不断调整自身需要，最终达成一致
D 双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确C
6
你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
A 协调双方利益
B 满足各自需要
C 维护己方利益
D 达到一方目的
正确答案是:A
7
商务谈判的重点是（ ）。
A 立足双方共赢
B 相互信任的基础
C 达到单方目的
D 操控另外一方
E 真诚合作关系
正确答案是:A,B,E
8
您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
A 努力制定售卖方案
B 开始找买主
C 坚持要更明确的条件
D 做广告
E 找家具商店
正确答案是:A,B,D,E
9
下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
A 政治外交谈判
B 商品贸易谈判
C 技术贸易谈判
D 军事利益谈判
E 劳务合作谈判
正确BCE
10
商务谈判的基本要素包括（ ）。
A 谈判主体
B 谈判动机
C 谈判环境
D 谈判客体
E 谈判需求
正确答案是:A,C,D
第二章单元测试
1
在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
A 对
B 错
正确B
2
冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。
A 对
B 错
正确A
3
“套牢箱”共有8个面。
A 对
B 错
正确B
4
（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。
A 商务谈判地位
B 商务谈判阶段
C 商务谈判心理
D 商务谈判思维
正确C
5
下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）
A 谈判者顺从对方的需要
B 谈判者使对方服从其自身的需要
C 谈判者使双方需要互相得到满足
D 谈判者违背自己的需要
正确C
6
根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。
A 取得谈判成功，实现人生价值
B 吃好、穿好、住好
C 结交社会名流
D 得到他人尊重
正确A
7
在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
A 良好的感知能力
B 崇高的事业心和责任感
C 坚韧不拔的意志
D 以礼待人的谈判诚意
E 良好的心理调控能力
正确BCDE
8
谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
A 动机的不良性
B 目的的隐蔽性
C 需求的潜在性
D 准备的确定性
E 满足的扩张性
正确BC
9
假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
A 分析话语的涵义
B 准备阶段多搜集资料
C 多提问题
D 察言观色
E 采取私下形式获得
正确ABCDE
10
马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
A 生理需要
B 安全需要
C 社交需要
D 尊重需要
E 自我实现需要
正确ABCDE
第三章单元测试
1
要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。
A 对
B 错
正确B
2
所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。
A 对
B 错
正确B
3
谈判人员都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充。
A 对
B 错
正确A
4
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )
A 由懂行的专家或专业人员担任
B 由商务人员担任
C 由谈判领导人员担任
D 由法律人员担任
正确D
5
懂行的专家和专业人员的具体职责是 ( )
A 检查法律文件的准确性
B 进行专业细节磋商与论证
C 控制谈判进程
D 介绍谈判人员
正确B
6
与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（ ）
A 看谈判者外语表达能力
B 有必要
C 没必要
D 根据谈判策略确定
正确D
7
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长,1名经委主任,1名财办主任,另加该厂厂长,共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（ ）
A
中国封建文化的影响
B
长官意志
C
官僚思想
D
国外思想引进
E
效仿其他企业做法
正确ABC
8
能直接或间接影响商务谈判的信息有（ ）。
A 政治状况
B 宗教信仰
C 法律制度
D 社会习俗
E 商业惯例
正确ABCDE
9
较为正规的谈判场所可以有（）房间。
A 主谈判室
B 密谈室
C 休息室
D 会客室
E 厨房
正确ABC
10
商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。
A 正方型
B 长方形
C 圆形
D 椭圆形
E 三角形
正确ABCD
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